Negosiasi atau perundingan adalah proses tawar-menawar dengan cara perundingan antara satu pihak dengan pihak lain untuk mencapai kesepakatan.
Dalam urusan bisnis, negosiasi memiliki peran penting untuk mengembangkan usaha bersama mitra bisnis.Menurut saya, seorang negosiator membutuhkan strategi agar melahirkan kesepakatan.
Dan dalam negosiasi, negosiator harus menghindari terjadinya saling serang pendapat satu sama lain, atau terjadinya perang urat saraf, yang berujung tidak menemukan titik kesepakatan atau batasnya kerjasama.
Saran saya, seorang negosiator harus santun dalam berkata atau menyampaikan pendapatnya. Selain itu, negosiator mengedepankan sikap ramah dan memberi perhatian atas pendapat lawan bicaranya. Perilaku itu akan memudahkan dan memancarkan jalannya negosiasi.
Saya mengusulkan, negosiator memakai strategi ‘win-win solution’ dalam negosiasi. Strategi itu sangat jitu.
Pasalnya, strategi itu memiliki posisi yang saling menguntungkan bagi kedua belah pihak.
Dengan begitu, kerjasama menjadi sempurna. Selanjutnya, proyek-proyek bersama mitra bisnis akan terbuka lebar, sehingga setiap nilai usaha dapat terus berkembang.
Terakhir, saya mengusulkan agar selalu menjaga hubungan baik terhadap mitra bisnis dalam berlangsungnya kerjasama, bahkan usai kerjasama.
Sikap itu bertujuan membangun komunikasi yang baik dan menjaga kepercayaan terhadap mitra bisnis.
Penulis: Angel
